本試験 2001年（平成13年）事例Ⅲ

事例Ⅲ（生産・技術）の良問です。

既存事業の衰退を背景とした
「新事業（IC検査用治具）への進出」
における戦略と生産管理がテーマです。

事例Ⅲは
「強み（技術力）」をいかに「市場（ニーズ）」に適合させ、
「弱み（管理体制やリソース）」をどう補うかが解答の柱となります。

第1問（市場環境と優位性）

（設問1：市場環境）

(a)有利：長期的には市場が拡大傾向。ICの多様化・高密度化により少量・特注品の需要が増大。
(b)リスク：大手メーカーによる標準品の価格競争激化。半導体市場特有の好不況の波が激しい。

（設問2：優位点と強化点）

(a)優位点：高密度ICに対応可能な微細切削加工技術。既存得意先に潜在ユーザーが存在する。
(b)強化点：短納期を実現する生産管理体制。多様な特注品ニーズを吸い上げる営業力の強化。

第2問（製品戦略とチャネル戦略）

(a)取り扱う種類

種類は少量品や特注品を主とする。理由は、大手との価格競争を回避でき、自社の微細加工技術による「短時間・正確な検査」という高付加価値な差別化を最大限活かせるため。

(b)販売チャネル

自社による直接販売とする。理由は、特注品は顧客個別の仕様把握が必要なため、技術スタッフと連携し、詳細なニーズを直接収集・製品化することで顧客満足度を高めるため。

第3問（OEM供給の是非）

(a)メリット

大手X社の販路活用による早期の売上確保。生産量の安定による製造コストの低減。

(b)デメリット

X社の価格支配力による利益率の低下。自社ブランドの市場浸透や営業機会の喪失。

第4問（短納期実現のためのIT活用）

営業と設計・製造部門をネットワークで結び、受注情報をリアルタイムで共有する。CADデータを外注先や現場と共有し、設計から試作・組立までの工程を同時並行（コンカレント・エンジニアリング）で進め、リードタイムを短縮する。

第5問（内製化に伴うリスク）

最も重要なリスクは、設備投資に伴う固定費の増大と、半導体市場の需要変動による景気悪化時の経営圧迫である。需要減退期に設備稼働率が低下すると、財務状況を著しく悪化させる恐れがある。

診断士としての「事例Ⅲ」攻略アドバイス

「強み」の活用

C社には
「微細切削加工技術」
という明確な強みがあります。

これを活かせるのは
「標準品（量産品）」ではなく、
付加価値の高い
「特注品（少量品）」である、
という論理構成を一貫させることが重要です。

経営リスクの回避

第5問のように、
中小企業は「固定費の増加（内製化）」
に慎重であるべきだという視点が
診断士試験ではよく問われます。

「持たざる経営」や
「外注活用による変動費化」
という選択肢を常に頭に置いておきましょう。