クレアール

第1問 「国産大豆、自社の蔵で仕込みから行う伝統製法にこだわり、最終消費者向けしょうゆとしょうゆ関連商品に特化した高価格戦略。同業他社の動きをみながら新製品を投入してきた。」80字 第2問 （設問1） 「健康志向または食に敏感な消費者をター...

第1問 （設問1） 「要因は、①他社に先駆けてオフセット印刷機を導入し、独自技術開発により印刷精度向上を実現したこと、②研修施設建設や社員教育に注力し、企画力やデザイン力の強化・向上により、差別化を実現したことである。」98字 （設問2） ...

第1問 （設問1） 「ターゲットは、X駅を利用する工場街跡地にある高層マンション街に住む20代後半から30代までで価格の安さよりも、品質を重視する子育て世代とする。B商店街の周辺住民の構造変化から今後も増加が見込まれるためである。」100字...

第1問 「特性は、①経済状況、人口推移等の時代背景によってスポーツの認知度が広がったり、新しいスポーツが生まれたりし、流行がある、②年代によって好むスポーツが異なる、③用品の機能向上が求められる。」93字 第2問 「既存事業と新規事業は技術...

第1問 (a)2000年時点 「一般向けツアーは、③金のなる木に該当し、海外研修ツアーは、①花形製品に該当する。」39字 (b)2014年時点 「相対シェアが低下し、市場が縮小した一般向けツアー、海外研修ツアーは④負け犬に該当し、介護付きツ...

第1問 「経営環境の変化は、①官公庁の公的助成金が手厚くなってきていること、②技術革新のスピードが速く製品ライフサイクルが短いことから、社内の専門知識や技術、熟練技能だけでなく、共同開発による事業展開でないと成功は難しいことが考えられる。」...

第1問 「売上の中心となっているさつまあげは、独自の原材料配合により触感が柔らかく、顧客から高い評価を得ており、機械化後も味わいを保ち顧客離れが発生しなかったためである。」80字 第2問 「X市が注力する地域ブランドと連動させた表面デザイン...

第1問 （設問1） 「バリューチェーンの上流工程である企画・開発の機能を内製化及び強化し、商品の高付加価値化を図り、販売促進策と連携して既存顧客を深耕することに留意することが必要。」79字 （設問2） 「少数の正規社員の体制でも付加価値を付...

第1問 「伝統的製法を守りつつ消費者の嗜好に合わせ、X市内にも芋の香りを残したやや甘めの焼酎、全国には芋の香りを抑えた焼酎、県内にはロックでの飲用にあった焼酎を提供し、ダブルネームなどの製品ラベルも工夫した。」98字 第2問 （設問1） 「...

第1問 ①「自動車メーカーのグローバル化に対応する自動車部品メーカーの強い勧誘と経済的支援」40字 ②「経済成長著しい東南アジア諸国の新規市場としての魅力と経済特区への企業誘致の増加」40字 第2問 「理由は、A社の売上においてY社関連の取...

第1問 「オーダーメイドを主とし、優れた品質と技術力を軸に最適なメガネを提供して顧客を囲い込む差別化集中戦略。」50字 第2問 （設問1） 「45歳以上で付加価値の高いモノを愛用する方。」20字 （設問2） (a)「競争優位性を確立でき、新...

第1問 （設問1） 「一般家庭向け医療品には、プル政策をベースとし、商品ラインアップの充実により流通業者への訴求と消費者の需要を喚起する営業活動が求められる。一方、医家向け医療品には、製品開発のヒントを得るために医療現場のニーズをとらえる営...

第1問 「人間関係の視点ではなく、中高年女性の望む品揃えの提供を可能とする仕入先に絞り込み、多店舗展開のメリットを活かしてコスト圧縮につながる集中仕入れを強化した。」77字 第2問 「地元の中高年女性に対し、満足度を高める売場づくりや品揃え...

第1問 （設問1） 「強みとなった理由は、A社の業績がある程度の商圏確保と生産者と売り手の関係性構築に左右されることから、二次・三次問屋とのネットワークが盤石で大規模であることが業界での優位性確保につながったため。」96字 （設問2） 「商...