東海地区の受験生から集まった
約30名分の
「再現答案」のデータを
エクセルにまとめ、
大手予備校の模範解答と
照らし合わせながら、
受験生のリアルな記述傾向や、
どこが加点要素
（あるいは差がつくポイント）
になったかを
事例I〜IVにわたって
詳しく解説しています。

🔷 事例I（印刷・広告制作会社）

全体傾向

第1問〜第3問は比較的解きやすく、
第4問・第5問が難解だったため、
前半でいかに確実に加点要素を拾えたかが
勝負の分かれ目。

第1問（ファブレス化の理由）

多くの受験生が
「厳しい外部環境変化への対応」や
「ディレクション業務への特化」
（経営資源の集中）
を記述しており、
安定して得点できている。

第4問（外部企業との関係発展）

「いかに発展させるか（関係性）」
を問われているが、
戦略や具体的な施策に終始してしまい、
関係性の変化（ビフォー・アフター）に
触れられていない答案が散見された。

第5問（長期的な課題と解決策）

長期的な視点を
（段階的・計画的な営業体制の構築や売上拡大など）
組織・経営レベルの視点で
切り分けられたかがポイント。

🔷 事例II（豆腐の製造・販売業）

全体傾向

昨年に比べると与件文のヒントが多く、
取り組みやすく感じた受験生が多かった。

第1問（SWOT分析）

「移動販売の拡大」
「ネット販売立ち上げ」
という目的に沿って絞り込みやすかったため、
多くの答案が綺麗にまとまっている。

第2問（ネット販売戦略）

ターゲット
（全国の食通、あるいは自宅調理こだわり層）
商品
（手作り豆腐セットやコラボ、豆腐丼のレシピ等）
販売方法
（Y社サイトの活用）
の3要素を漏れなく盛り込めたかが鍵。

第3問（置き配・高齢者対応）

予備校解答と受験生の記述で、
フランチャイザー（B社）と
フランチャイジーの役割分担
（どちらが顧客リストや試食品を活用すべきかなど）
に迷いが見られた難問。

🔷 事例III（革製バッグメーカー）

傾向

4科目の中で最も難易度が高く、
受験生の解答が大きく分かれた（事故気味の答案が多かった）事例。

第2問（受託生産品の工程効率化の課題・対応策）

与件文の
「製造工程（裁断〜出荷）」という縛りがある中で、
多くの受験生が「生産計画」を課題に挙げており、
採点上どこまで加点されるかが不透明な部分。

第4問（ブランドの方向性選択）

「高級感路線」か
「アイテム数拡大路線」かの二者択一。

与件文のコンセプト
（長く愛着を持って使える）や
アイテム数の具体的数字から
（既存25アイテムと受託10アイテムの比較）
出題者の意図を読み解いて
どちらかに結論を絞り込めたかが重要。

🔷 事例IV（財務・会計）

第1問（経営分析）

指標が「4つ」
（優れている点2つ、課題2つ）
求められる初のパターン。

収益性・効率性・安全性から多面的に選べているか。

また「課題」を問われているのに
「問題点（〜が悪い）」という書き方で止まってしまい、
もったいない失点をした答案も見られた。

計算問題（CVP・NPV）

予備校の模範解答を基準とした場合、
NPV（正味現在価値）や
CVPの難解な設問を
完全に正解できた受験生はごく一握り。

計算ミスをしていても、
記述問題
（第4問の移動販売のメリットや地域貢献の理由など）
でしっかり与件文の根拠を使って
部分点を確保できたかが合否に影響する。

—

動画の最後では、
2次試験は
「蓋を開けてみないと分からない」
（周りの出来具合に左右される相対評価）ため、
自己採点で凹みすぎず、
まずはここまで走りきった自分を労って
年末年始を過ごしてほしい、
という講師からの
温かいメッセージで締めくくられています。