2021年度（令和3年度）に実施された
中小企業診断士2次筆記試験の各事例について、
試験直後の受験生の反応や、
高久講師ご自身の豊富な実務経験
（広告業界、起業支援、コンサルティング現場の視点）
を交えた
リアルな分析・解説が行われています。

📄 事例I（組織・人事に関する事例）

テーマ・業界

印刷業から広告・Web制作業へのドメイン拡張

特徴と難易度

全体的に難易度は高め。

第1問〜第3問
（過去の出来事）で
どれだけ着実に得点を積み上げられたかが勝負。

講師の視点

印刷業界は
1990年代のDTP普及や
ネット印刷の台頭で
劇的に変化した業界。

実務的な視点から見ると、
工場を持たない
「ファブレス化」や
「ディレクション業務」への集中には、
外部協力会社との関係維持など
特有のリスクが伴う。

第5問の長期課題では、
単なる営業強化だけでなく、
「組織構造は戦略に従う」
（チャンドラー）
の原則に基づき、
ドメイン拡張に合わせた
組織体制の刷新や
企業イメージの払拭といった
戦略的対応が本質的な課題であると解説。

🍱 事例II（マーケティング・流通に関する事例）

テーマ・業界

豆腐製造販売業。

コロナ禍における移動販売の拡大、
お菓子の新規開発、ネット販売。

特徴と難易度

前年の
「コロナの影響を無視する」
という設定から一転し、
2021年8月末の感染爆発期という
生々しいコロナ禍が前提の設定となった。

講師の視点

実際の移動販売
（買い物難民対策など）
の実務経験を踏まえ、
高齢者をターゲットにした
「置き配」や
注文対応について言及。

単発の電話注文対応は
費用対効果（効率）が低いため、
実務視点では
週1〜3回の購買頻度に合わせた
「定期契約（サブスクリプション）」
のような
仕組み作りを提案することが
有効であると指摘。

地元の和菓子店とのコラボによる製品戦略
（コ・ブランディング）や、
双方向のコミュニケーション
（IMの活用）の重要性を解説。

💼 事例III（生産・技術に関する事例）

テーマ・業界

鞄製造業
（手作りの高級自社ブランドと受託生産の並行）

特徴と難易度

課題の数が多く、
設問との対応付けが非常に難しい。

ここ数年で最も難度が高い事例の一つ。

講師の視点

実際のダレスバッグ職人の現場写真や
Webサイトの事例を紹介しながら、
手縫いとミシン縫いの強度の違いや
分業化の実態を解説。

最終問の
「手作りによる高級仕様（A案）」か
「分業・標準化（B案）」かの選択は、
受験校の解答でも意見が分かれるポイント。

企業の持つ強み・コンセプトの維持
（高収益・高級感）を徹底する観点、
あるいは若手育成や
退職リスクへの現実的な対応の観点、
それぞれの両面から
論理的な検討プロセスを提示。

📊 事例IV（財務・会計に関する事例）

テーマ・業界

外食事業も営む食品スーパー

特徴と難易度

経営分析で
「優位な点2つ、課題2つ」
を答えさせる初パターンが登場。

講師の視点

講師が実際にコンサルティングしている
食品スーパーの実データ
（業界平均値との比較）
を開示しながら解説。

この企業は
外食や惣菜（粗利益率60%超）を
内製しているため、
一見「売上高総利益率」が高く見えるという、
実務をかじっていないと
見落としがちなマジックを紐解く。

一方で、
多額の設備投資（セルフレジ等）による
長期借入金の負担と支払利息の大きさが
「経常利益率」を圧迫している点など、
収益性と安全性の課題の
リアルな矛盾・つながりを指摘。

💡 受験生へのメッセージ

高久講師はご自身の受験経験
（2次試験3回目で合格、不合格時の大きな挫折）
を明かし、
「試験直後に『できた！』と思える人はほぼいない。
解答が予備校の模範解答と多少ズレていても、
実務的な視点を含めて
幅広く採点される可能性があるので、
蓋を開けるまで諦めないでほしい」
と、
受験生の不安に寄り添うエールを送っています。

また、
合格発表を待つ間に
各事例の業界について
一歩深く調べること自体が、
その後の口述試験や
診断士としてのキャリアに
必ず活きると締めくくっています。