2010年(平成22年) 事例Ⅰ答案 クレアール

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第1問
（設問1）
「強みとなった理由は、A社の業績がある程度の商圏確保と生産者と売り手の関係性構築に左右されることから、二次・三次問屋とのネットワークが盤石で大規模であることが業界での優位性確保につながったため。」96字

（設問2）
「商品自体の差別化が難しいため、かつては相場対応と人的ネットワークが強みとなったが、ドライなビジネスをする顧客の増加や大手商社の参入により配送頻度や便宜性などのサービスによる差別化が不可欠となってきた。」100字

第2問
（設問1）
「目的は、経営が厳しくなり、様々な問題を抱える地方の有力な取引先の救済である。効果は、物流拠点の革新による効率性の向上と取引先だけではなく地元の末端顧客にとっても利益をもたらしていること。」92字

（設問2）
「メリットは、従来の競争優位の源泉である人的ネットワークの維持向上が図れること。デメリットは、ビジネス・スタイルが一変している経営環境において、新しい事業展開に対する対応が図りにくくなっていることである。」

第3問

「メリットは、30歳代の従業員の士気向上と定年目前または定年延長した社員の意識改革が図れること。デメリットは、家族主義的経営で培われた組織風土が損なわれ既存事業を継続していく上での強みを弱めてしまうこと。」100字

第4問

「当面は食品原材料以外に手を延ばすべきではない。理由としては、A社の強みが生かしにくく、リスクが高いためである。既存事業に加えて。ニッチ市場で従来の強みが生かせる砂糖の自社加工事業を推進すべきである。」99字