2011年(平成23年) 事例Ⅰ答案 クレアール

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第1問
（設問1）
「一般家庭向け医療品には、プル政策をベースとし、商品ラインアップの充実により流通業者への訴求と消費者の需要を喚起する営業活動が求められる。一方、医家向け医療品には、製品開発のヒントを得るために医療現場のニーズをとらえる営業活動が求められる。」110字

（設問2）
「理由は、競合企業が一般家庭向け医療品分野に参入し差別化競争や価格競争が激化するようになったことから、A社の強みである「主力商品の絆創膏の製造で培ってきた技術」を応用して、より付加価値の高い商品を供給していくで外部環境の変化に対応したため。」120字

第2問

「理由は、特許出願すれば当該技術内容が公開されることから、あえて出願せず、A社の強みである主力商品の絆創膏の製造で培ってきた技術を守り、競争優位を維持することで差別化競争や価格競争の激化に対応するため。」100字

第3問

「プラス面は、ガバナンスが強化され、経営者の独断、独走を防止し、経営の成果を出せない経営者を交代させることが可能になること。マイナス面は、多様な出資者が経営権を保有していることから、議論の調整が困難になることが多く、意思決定が遅くなること。」119字

第4問

「施策は、本業の事業革新と事業の多角化を更に推進する必要があることから事業部制組織を選択し、チャレンジ精神を重視する人事ポリシーをベースに評価制度、能力開発制度、賃金制度等を構築するとともに海外市場への展開を見据えグローバル人材を採用する。」119字