中小企業診断士2次筆記試験
（事例Ⅰ〜Ⅳ）において、
「合格レベルの答案を安定的に作成する」
ための手順や思考法が解説されています。

🎯 講義の狙いと全体像

中小企業診断士2次試験の対策において
必要な要素は
「知識」
「手順」
「マネジメント」（80分間の立ち回り）
の3つです。

このうち、本講義では
「手順（メソッド）」
に特化して解説しています。

最終目標

合格レベルの答案を
「安定的」に作成できるようになること。
（振れ幅・ばらつきを小さくする）

最大のポイント

「出題者の意図を捉える」
という1点に尽きます。

パターン処理や
表面的な文字面（字面）の追っかけでは
太刀打ちできない
不確実性の高い問題に対し、
その場で正しく判断できる
基礎的な対応力を養います。

💡 2次試験問題の構造と「不適切さ」の理解

二次試験は、
あらかじめ設定された
「答え」がある試験であり、
受験生はそこへどれだけ近づけるかで採点されます。

問題の構造

出題者は「要求・制約」を提示し、
回答を特定するための
「根拠」を問題本文の中に散りばめます。

「ずれ（不適切さ）」の基本セオリー

出題者は、
企業が
「適切な状態からあえてずれた状態」
（課題や不具合を抱えた状態）
になるよう事例を設定します。

テキストにあるセオリー
（適切な経営状態）だけを覚えていても使えません。

「どう不適切になっているか」
「変化前と変化後のギャップは何か」
という視点を持つことで、
読み取る力が格段にアップします。

「解く」のではなく「指示に従う」

2次試験において問題は
「解くもの」ではなく
「指示（述べよ、説明せよ、算出せよ等）に従って回答を作るもの」
です。

これを意識するだけで、
独りよがりの記述や大外しを回避できます。

🛠️ 最重要プロセス：要求具体化（事例Ⅰ〜Ⅲ）

講義の後半で
最も時間を割いて解説されているのが、
問題文を解釈して
回答の設計図を描く
「要求具体化」のステップです。

このクオリティが答案の成否を握ります。

1. 問題本文を読む前に「引き継ぎ資料（ショッピングリスト）」を作る

問題本文をいきなり読みに行くと、
目立つ記述や
キーワードに引っ張られて
「買い忘れ（根拠の見落とし）」や
「余計なものの購入」
（不適切な根拠への飛びつき）
が起きます。

問題文（設問）を読んだ段階で、
「どのような回答構成（組み立てイメージ）になるか」
を数秒で具体化し、
本文へ探しに行くための
「着眼点（質問リスト）」
を明確にする手順を踏みます。

具体例：組織改変の目的を問う問題（平成30年事例I）

文字面だけを見る

「組織改変の目的は何か」

要求具体化を行う

組織改変という大がかりなことをする裏には
「戦略の変更」や
「経営課題」があるはず。

本文を読む際は
「どういう組織からどういう組織へ変わったのか」
「その時の戦略変更の有無や当時の経営課題は何か」
を着眼点として探しに行く。

2. 過去問の「一部削除」や「問いの変換」でトレーニングする

解釈力を高めるための
具体的な練習法として、
問題文の一部の文言をあえて削除したり、
別の問いに変換してみたりして、
答えがどう変わるかを検討する
（出題者の視点に立つ）
方法が有効です。

3. 「当てはまらない具体例」を考える

知識を本番で正しく使うためには、
適切な定義を覚えるだけでなく、
「これは組織管理ではなく経営管理の話だから当てはまらない」
「これは課題ではなく単なる現状の記述だから回答にならない」
といった
「ダメな例」と
その理由をセットで浮かべる訓練が、
エラーを防ぐ強力な武器になります。

📝 各事例におけるアプローチのヒント

事例Ⅰ（組織・人事）

「強みの維持強化」と
「活用」による
存続・成長が基本テーマ。

経営レベルの課題と
組織レベルの課題の
2段階で
ギャップを捉える
複雑な問題が多い傾向にあります。

事例Ⅱ（マーケティング・流通）

とにかく「売上を上げる」ことがテーマ。

顧客ニーズと
協業相手のニーズの
双方を満たす提案
（オリジナル製品による差別化など）
の構造を組み立てます。

事例Ⅲ（生産・技術）

「利益額・利益率」がポイント。

多品種化などの環境変化に対し、
古い管理方法や
人員配置のままでいるために生じている
ギャップ（不具合）を論理的に特定します。

事例Ⅳ（財務・会計）

近年は情報量が非常に多く複雑な設定
（例：レジ100台、中古車20台など）
が続いています。

本質的でない複雑さに惑わされないよう、
要素を分解して
「月額を年額にする」
「台数倍する」
といった前処理を計画し、
最終的な算出式（NPVなど）を
見切ってから処理に着手する
（計画優先メソッド）ことが重要です。

🎨 持ち物・マーキングについての補足

問題文にカラフルなマーカーを塗ったり、
思いつきをメモしたりすることは、
書かれている表面的な情報（入力）だけに
注意が向いてしまい、
かえって
「書いていない意図を補う」
思考の妨げになるリスクがあります。

最終的に答案を書くのは
シャープペンシルや鉛筆です。

道具を持ち替えるだけで
集中力が散る原因にもなるため、
「色や線に頼らず、
頭の中で組み立て図と
着眼点を数秒で描く」
というシンプルな手順を
自動化（無意識にできるレベルまで練習）することを
目指すべきだとまとめられています。